公司优惠政策及内部政策161203

年底促销优惠定价

为了提升公司网络平台服务，实行对外统一报价的定价体系，特推出以下年底促销优惠定：

1.带款提货：

A.单批现货出货数量小于100KG，价格按统一定价。

B.单批现货出货数量大于等于100KG，价格在统一定价的基础上优惠2000元/吨；

C.单批现货出货数量大于等于500KG，价格在统一定价的基础上优惠4000元/吨；

2.现有价格为公司阶段性促销优惠价格，批量预定纱线与公司对接定价；

3.促销纱线按公司定价促销，不同时享受其他优惠。

4.备纱调样允许7天内无理由退货。

5.以上定价发布之日起立即执行，取消其它优惠政策，以上政策不重复享受，上述优惠政策仅限全色系备货品种，报价以网络报价为依据。

内部政策

1.电商基本客户管理：

（1）申报范围：每年销售额20万元以上，付款及时，流量大，价格合理。

（2）申报基本客户奖惩：

片区经理每申报1家，奖励200元，申报后未到达基本客户要求的处罚200元。大区每増加1家基本客户大区经理奖励100元，申报后未达到基本客户要求的处罚100元。

（3）申请流程：片区经理—大区经理—经营管理—营销管理

2.欠款管理：

（1）公司合同签订的，产生死帐坏帐的个人承担20%,以4个月为帐期，到期从工资以及考核奖励考核中扣除。

（2）基本客户有去年总销售额5%的赊帐权限，有产生死帐坏帐的个人承担20%，以4个月为帐期，到期从工资以及考核奖励中扣除。

（3）个人有5000元的调样品赊权权限，以4个月为帐期，产生私帐坏帐的从第5个月个人公司考核中扣除。

3.报价管理：

  （1）按公司统一定价销售，片区经理没有议价权，按优惠政策进行优惠。电商基本客户如需议价，由大区经理报营经理管理部协同营销管理部分級审批议价。

  （2）不开票客户按公司统一定价销售，除公司特批。

  （3）净重出货按公司统一定价上浮3%销售。

4.库存纱销售（8折色纱，坯纱；6折色纱）：

  （1）存货销售一律不予退换货！

 （2）销售额不计入总销售额考核，单项销售额提成1%奖励个人。

  （3）凡高于公司规定的折扣销售后的多余销售额当作个人提成。

  （4）如需开票则以销售差额扣除10%的税点，其余为个人所得。

5.积分：到2016年底取消积分。

6.特价纱销售：

销售额不计入总销售额考核，单项销售额提成1%奖励个人。